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實操：亞馬遜頂級選品思維方式分享

小泰???發(fā)布時間：2019-11-15 16:26:04

　　想要做好亞馬遜，就必須得在選品上下功夫，正如亞馬遜賣家經(jīng)常說的一句話“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”，可以看出選品環(huán)節(jié)是運(yùn)營中的重中之重。做好選品，定價策略、推廣方式、銷量的提升都會事半功倍，選品沒做好，其他環(huán)節(jié)再怎么努力可能都無濟(jì)于事。

　　那么怎么做好亞馬遜選品工作呢?今天就跟大家分享我在實操中的一些細(xì)節(jié)和思維方式，希望能給大家?guī)韼椭?br />  

　　實操：亞馬遜頂級選品思維方式分享

　　對于大多數(shù)亞馬遜賣家來說，需要應(yīng)對用資金應(yīng)對的地方太多了，供應(yīng)商、貨代、推廣、后期補(bǔ)貨等，這些環(huán)節(jié)都會占據(jù)一定的資金，使得亞馬遜賣家在選品時，就得做好各方面的考慮，最大程度避免選品的失誤對其他環(huán)節(jié)造成影響以及不必要的資金損失。
 

　　因此資金壓力大、資金投入小，在選品時就需要我避開很多陷阱、風(fēng)險。
 

　　1、盡量避免的類目

　　首先是3C、服裝類等大類，競爭比較大。其次是SKU多的品類，同行惡意競爭嚴(yán)重，資金門檻也比較好搞，成本庫存風(fēng)險大，也不會考慮。需要注意的是，對于中小賣家來說，選品中任何中的一絲絲偏差，都將導(dǎo)致你創(chuàng)業(yè)之路的曲折甚至夭折。
 

　　2、提前做好防止跟賣工作

　　在選品是，我還會考慮跟賣這個問題，一般情況下我都會通過選品就把跟賣問題解決，從源頭避免產(chǎn)品被跟賣，才能有釜底抽薪的效果。我選擇的產(chǎn)品，一般都會經(jīng)過嚴(yán)格的調(diào)研和供應(yīng)鏈究特別細(xì)致的情況下，做一些外觀或者功能上的改進(jìn)去定制產(chǎn)品，然后產(chǎn)品打標(biāo)、包裝設(shè)計，最后再加上品牌備案。這樣設(shè)置好重重壁壘，讓跟賣的沒有機(jī)會。
 

　　3、不要選擇大路貨

　　一般常見的貨源平臺，如1688，我一般是絕對不會去考慮的，即使是看見某些款型的產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)調(diào)研可能存在的潛力都不錯，在亞馬遜上暫時也還沒有銷售的，我也不會輕易照搬過去。
 

　　這樣考慮的原因有以下兩個：

　　A、貨源門檻小導(dǎo)致被跟賣

　　假設(shè)上架，即使你采購后在亞馬遜上架后的表現(xiàn)很不錯，但是因為1688信息源的曝光渠道太周知，阿里系得天獨厚的圖片搜索也分分鐘讓你的采購源暴露了。產(chǎn)品上架之后，很容就被同行跟賣，到時候賣的越好，跌得越慘。
 

　　B、避免踏入陷阱

　　反向邏輯思維，從自己的角度看到的這個待定產(chǎn)品潛力這么好，為什么沒有在亞馬遜上看到這個產(chǎn)品呢。到底是因為工廠近期才上架的產(chǎn)品，還是因為貨源就只有極個別實力工廠有，導(dǎo)致渠道信息比較窄不易被發(fā)現(xiàn)。反向去思考，能讓自己避免很多陷阱。
 

　　4、避免以自己為中心

　　最后這個原因才是最可怕的，因為往往很多時候大多賣家或者工廠都覺得自己產(chǎn)品是很優(yōu)秀的，而電商市場是大數(shù)據(jù)，面對的客戶群體是千萬級，甚至億級。群體的喜好不以你個人的意志為轉(zhuǎn)移。
 

　　最重要的就是，千萬不要把視野定得狹隘了。遇到這種情況，我會怎么考慮或者怎么去做呢。反復(fù)思考上述的問題，做到每個問題都有合理并且完全能說服自己或者小組成員的解釋。將目標(biāo)開發(fā)產(chǎn)品跟亞馬遜該品類已存在的爆款做橫向比較，是否在價格，功能定位，場景定位，人群定位等產(chǎn)品屬性方面差別比較大，這些差別越小，才越有可能進(jìn)入下一步的考量。
 

　　在上述問題都考慮周全的情況下，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做出外觀或者功能上的改進(jìn)。外觀，無非就是顏色，或者一些細(xì)節(jié)上的增減，比如花紋，材料等。功能的話，主要從已有爆款的產(chǎn)品差評中一些突破口，能否有功能上的改進(jìn)。
 

　　關(guān)于“實操：亞馬遜頂級選品思維方式分享”的介紹就到這里了，細(xì)節(jié)決定成敗，亞馬遜更是如此。任何一個不起眼的細(xì)節(jié)，都有可能毀掉你精心打造的產(chǎn)品，更不用說細(xì)節(jié)的差錯對爆款的影響了。因此，做選品工作時，要全盤考慮、做好細(xì)節(jié)，不能馬虎大意以自己為中心。
 

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