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亞馬遜賣家做獨(dú)立站需要注意哪些方面的問(wèn)題?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-10-17 15:47:39

　　亞馬遜賣家做獨(dú)立站需要注意哪些方面的問(wèn)題?進(jìn)入電商旺季，有的賣家爆單、有的賣家爆肝，但不管是爆單還是爆肝，中國(guó)賣家從不介意多條賺錢的渠道。近段時(shí)間，就有不少亞馬將目光轉(zhuǎn)向了獨(dú)立站。然而，能玩賺亞馬遜并不代表能玩賺獨(dú)立站。

　　亞馬遜與獨(dú)立站之間存在明顯的運(yùn)營(yíng)邏輯，亞馬遜賣家在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中需要注意供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)的布局、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、支付環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)等方面的問(wèn)題。
 

　　亞馬遜賣家做獨(dú)立站需要注意哪些方面的問(wèn)題?

　　1、供應(yīng)鏈

　　獨(dú)立站前期，由于店鋪的單量較少，可能對(duì)供應(yīng)鏈的要求不高。走無(wú)貨源模式，更是對(duì)供應(yīng)鏈沒(méi)有要求，先上架大量的商品，等有訂單之后再?gòu)墓?yīng)商進(jìn)貨。但是，如果賣家后期獨(dú)立站貨量起來(lái)了，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定或者無(wú)法跟上銷量，那么對(duì)店鋪是非常致命的。

　　很多亞馬遜大賣在玩站群模式之前，必定會(huì)把供應(yīng)鏈資源打通，一些賣家是幫助廠家購(gòu)置設(shè)備，一些賣家甚至直接出錢入股供應(yīng)商廠家。
 

　　2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　獨(dú)立站與亞馬遜運(yùn)營(yíng)邏輯是有差異的，因此賣家即便有成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)向獨(dú)立站之后也需要進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)整。如果生搬硬套亞馬遜那套運(yùn)營(yíng)玩法運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，可能出現(xiàn)水土不服的情況，運(yùn)營(yíng)的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。
 

　　要知道，亞馬遜運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是按照亞馬遜的運(yùn)營(yíng)規(guī)則去操作，而亞馬遜是自帶流量的，在推廣上可能更側(cè)重listing優(yōu)化、付費(fèi)廣告。而獨(dú)立站，自有其平臺(tái)規(guī)則，需要賣家花費(fèi)精力去做谷歌優(yōu)化，在第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣進(jìn)行引流。競(jìng)價(jià)的對(duì)象也不再是亞馬遜，而是谷歌，平臺(tái)規(guī)則會(huì)有明顯的差異。
 

　　3、店鋪的運(yùn)營(yíng)

　　店鋪運(yùn)營(yíng)方面，亞馬遜與獨(dú)立站也會(huì)有明顯的區(qū)別。獨(dú)立站需要賣家自己搭建網(wǎng)站，需要購(gòu)買服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，而做亞馬遜則并不需要考慮這些問(wèn)題。由于自己搭建網(wǎng)站，那么產(chǎn)品圖片大小、網(wǎng)站打開(kāi)速度快慢、網(wǎng)站整體視覺(jué)效果等問(wèn)題，就需要賣家特別注意。
 

　　4、支付環(huán)節(jié)

　　做亞馬遜不需要擔(dān)心支付問(wèn)題，但是做獨(dú)立站就需要選擇好的第三方支付企業(yè)，否則辛辛苦苦引進(jìn)來(lái)的流量，最優(yōu)因?yàn)橹Ц董h(huán)節(jié)的阻礙而放棄選購(gòu)，那就太可惜的。支付方面，一方面是支付公司的拍照問(wèn)題，另一方面是賣家銷售假貨被投訴導(dǎo)致資金凍結(jié)，建議找賣家找一些支付通過(guò)率比較高的支付伙伴進(jìn)行合作。
 

　　5、物流環(huán)節(jié)

　　做亞馬遜一般會(huì)選擇亞馬遜FBA物流，雖然運(yùn)費(fèi)較高，但是省心省力。做獨(dú)立站，特別是前期，一定會(huì)使用上自發(fā)貨物流，需要賣家負(fù)責(zé)整個(gè)物流流程，發(fā)生物流問(wèn)題需要及時(shí)與物流服務(wù)商進(jìn)行溝通、解決，也需要安撫消費(fèi)者獲得消費(fèi)者的理解。另外，很多賣家對(duì)自發(fā)貨物流渠道了解不多，因此一個(gè)好的、靠譜的物流服務(wù)商也是非常關(guān)鍵。
 

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